18.2.14

TÉCNICAS DE PERSUASIÓN

Chris St. Hilaire comparte distintas técnicas utilizadas por políticos, vendedores, periodistas, abogados.

"[...] El objetivo de la verdadera persuasión es crear un consenso cuando hay un conflicto o reina la indiferencia. Consiste en tomar una idea o un plan de acción y crear un propósito común. Esta habilidad es esencial para los negocios, por supuesto, pero es igual de valiosa en las relaciones personales"(HILAIRE, 2013: 12).


HILAIRE, Chris St. (2013): 27 Técnicas de Persuasión. Estrategias para convencer y ganar aliados. Buenos Aires, Conecta, 208 págs. ISBN: 978-987-1941-43-2.

En la obra, Hilaire propone, entre otras, las siguientes técnicas:

1. No pierda de vista el objetivos.
2. Evalúe los egos.
3. Calme o evite otros egos.
4. Para neutralizar la oposición, no se oponga.
5. Haga de su debilidad una ventaja.
6. Encuentre algo que le guste de los demás.
7. Aproveche los primeros cinco minutos para que los demás se sientan cómodos.
8. Esté presente.
9. Reconozca la realidad de los demás.
10. Consiga que sea una cuestión de elección, justicia o responsabilidad.
11. Hágalo sencillo.
12. Aprópiese del lenguaje.
13. Utilice un lenguaje emocional.
14. Asegúrese de que todos se implican.
15. Consiga apoyos independientes.
16. Exponga algunas cifras.
17. Dé armas a sus aliados.
18. Apunte a los indecisos.
19. Evite los absolutos y las hipótesis.
20. Aprenda a utilizar el silencio.
21. Sáquele partido al contacto físico.
22. No diga "no", diga "probemos esto".
23. Dé rápidamente las malas noticias y lentamente las buenas.
24. Desacredite las malas ideas poniendo en duda los detalles.
25. Haga de abogado del diablo.
26. No cambie, "adapte".
27. Sea su propio experto.

8.2.14

Mapa Interactivo de las Teorías del aprendizaje

El Mapa de Robert Millwood hace más accesibles las teorías del aprendizaje (en inglés). Millwood es profesor asistente en el Trinity College of Dublin; también trabaja en Educación Core, una organización no lucrativa que ayuda a las escuelas que utilizan la tecnología para obtener mejores resultados de aprendizaje.
Para ver el mapa, debes hacer click en el título de esta entrada, o bien, entrar al siguiente enlace:


Mapa Interactivo de las Teorías del aprendizaje