11.3.14

Citas sobre Estrategias de Mercadotecnia

Principios de la guerra de mercadotecnia a la defensiva:

1. Sólo el líder del mercado puede considerar esta táctica.
2. La mejor estrategia defensiva es la capacidad de autoataque.
3. Siempre se debe bloquear los movimientos de los competidores fuertes.

Principios de la guerra de mercadotecnia a la ofensiva:

1. La primera consideración es la fuerza de la posición del líder.
2. Encontrar la debilidad en la fuerza del líder y golpear ahí.
3. Lanzar el ataque en un frente tan estrecho como sea posible.

Principios de la guerra de mercadotecnia de flanqueo:

1. Un buen movimiento de flanqueo es hacia adentro de un área no disputada.
2. La sorpresa es un importante elemento del plan.
3. La persecusión es tan fundamental como el mismo ataque.

Principios de la guerrilla mercadotécnica:

1. Localizar una sección del mercado lo bastante pequeña para poder defenderla.
2. No importa cuánto éxito se logre; nunca actuar como líder.
3. Estar preparado para retirarse en el momento que se le avise. 

"La guerra pertenece a la provincia de la competencia en los negocios, la cual es también un conflicto de intereses y actividades humanas". Karl von Clausewitz (p.1)

"Mantener las fuerzas concentradas en una masa avasalladora. La idea fundamental es que siempre debe poder lanzarse a, por encima de cualquier razón, y para poder llegar tan lejos donde sea posible". Karl von Clausewitz (p.9)

"El mayor número posible de tropas debe entrar en acción en el punto decisivo" Karl von Clausewitz (p.23)

"La forma defensiva de la guerra es en sí más fuerte que la ofensiva". Karl von Clausewitz (p.32)

"Algunos estadistas y generales tratan de evitar la batalla decisiva. La historia se ha encargado de destruir esta ilusión". 
Karl von Clausewitz (p.37)

"Por la forma de la posición de nuestro adversario es que podemos sacar conclusiones en cuanto a sus proyectos y, por ende, actuar de acuerdo con ellos". Karl von Clausewitz (p.41)

"El primero, el supremo, el acto de reflexión más trascendente que el estadista y el comandante tienen que hacer es establecer la clase de guerra en la que se han embarcado, sin confundirla, sin tratar de convertirla en algo ajeno a su naturaleza". Karl von Clausewitz (p.47)

"El estadista que, viendo que la guerra es inevitable, vacila en atacar primero, es culpable de un crimen contra su país". Karl von Clausewitz (p.53)

"Donde la superioridad absoluta no es alcanzable, hay que producir una relativa en el punto decisivo, aprovechando en forma eficaz lo que se tiene". Karl von Clausewitz (p.65)

"La persecución es un segundo acto de la victoria, en muchos casos más importante que el primero". Karl von Clausewitz (p.81)

"El enemigo avanza, nosotros retrocedemos. El enemigo acampa, nosotros merodeamos. El enemigo se cansa, nosotros atacamos. El enemigo retrocede, nosotros acosamos". Mao Tse.Tung (p.99)

"Los ejemplos históricos proporcionan la mejor clase de prueba a las ciencias empíricas. Esto es particularmente cierto con el arte de la guerra". Karl von Clausewitz (p.115)

"Muchos consideran que los esfuerzos a medias pueden ser efectivos. Es más fácil dar un salto pequeño que uno grande, pero nadie que desee cruzar una zanja ancha cruzaría la mitad de ella primero". Karl von Clausewitz (p.135)

"No hemos sabido de generales que lleven a cabo sus conquistas sin derramameinto de sangre. Si una matanza encarnizada es una escena horrible, luego es tiempo de tener más respeto por la guerra". Karl von Clausewitz (p.153)

"En cuestiones como la guerra, los errores originados por un espíritu de benevolencia son siempre los peores". Karl von Clausewitz (p.165)

"Incurrimos en error si atribuimos a la estrategia un poder independiente de los resultados tácticos". Karl von Clausewitz (p.184)

"De mil hombres notables, algunos por su juicio, otros por su intrepidez o fuerza de voluntad, quizás en niguno se combinen todas aquellas cualidades indispensables para elevar a un hombre por arriba de la mediocridad, en la carrera de un general". Karl von Clausewitz (p.201)

- RIES, Al y TROUT, Jack (1989): La guerra de la mercadotecnia. Bogotá, Editorial Presencia Ltda. ISBN: 0-07-052730-X

7.3.14

Workshop de ORATORIA & PERSUASIÓN

Workshop de ORATORIA & PERSUASIÓN
Sábados 29 de marzo y 5 de abril de 2014 de 9:30 a 15:30 hs.

Lugar: cava del bar CAFETO
Caseros 88, casi esq. Obispo Trejo, Córdoba.

Organiza y Dirige: Lic.Miguel Duarte

Cupo mínimo: 5 participantes.
Cupo máximo: 12 participantes.

Info: mad.miguelduarte@gmail.com
www.md-miguelduarte.com